تداوم اقتدار فولاد هرمزگان در بازارهای جهانی
نویسنده: مریم عزیزی 
به گزارش دریای اندیشه به نقل ازروابط عمومی شرکت فولاد هرمزگان؛ مراسم روز ملی صادرات با حضور مسعود پزشکیان رئیس جمهور، محمد اتابک وزیر صنعت، معدن و تجارت، عباس عراقچی وزیر امور خارجه و فعالان اقتصادی و صاحب نظران در حوزه صادرات و تجارت خارجه به منظور تقدیر از صادرکنندگان نمونه ملی در سالن اجلاس سران برگزار شد.در این مراسم، رئیس‌جمهور با قدردانی از تلاش‌ها و فعالیت‌های فعالان اقتصادی کشور، به‌ویژه صادرکنندگان، تأکید کرد: اقدامات این بخش در شرایط دشوار و در مواجهه با فشارها، تحریم‌ها و محدودیت‌های اعمال‌شده از سوی دشمنان، نقش مؤثری در ایستادگی کشور داشته است.وی با بیان اینکه این ایستادگی و مقاومت در برابر دشمنان باعث شد تا نگاه همسایگان و دیگر کشورها به ایران تغییر یابد، خاطرنشان کرد: مقاومت و پایداری ملت ایران، نگاه سایر کشورها را به ظرفیت و توانمندی کشور ما تغییر داد. از این‌رو باید روند را برای شکوفایی و آبادانی کشورمان به‌گونه‌ای طراحی کنیم که بتوانیم در آینده با قدرت و صلابت بیشتر مسیر را ادامه دهیم.رئیس جمهور در ادامه با اشاره به وضعیت صادرات کشور در دوران جنگ اظهار کرد: پیش از این، حدود 75 درصد صادرات کشور از مسیرهای دریایی انجام می‌شد؛ با محدودیت و بسته شدن مسیرهای دریایی، توانسته‌ایم با فعال‌سازی مسیرهای جایگزین و استفاده از ظرفیت‌های مختلف، بخش عمده‌ای از روند تجارت خارجی را حفظ کنیم؛ به‌گونه‌ای که میزان صادرات در مقایسه با شرایط پیش از جنگ، تنها حدود 25 درصد کاهش یافته است.پزشکیان تصریح کرد: رئیس جمهور همچنین گسترش روابط اقتصادی دوجانبه و چندجانبه با کشورهای مختلف و فعال‌سازی ظرفیت پیمان‌های بزرگ منطقه‌ای و بین‌المللی نظیر بریکس، شانگهای و اوراسیا را از دیگر برنامه‌های راهبردی دولت برای تسهیل تجارت و صادرات بازرگانان و تولیدکنندگان ایرانی برشمرد و تصریح کرد: البته نمایندگان و اعضای این کشورها و سازمان‌ها از سوی آمریکا تحت فشار هستند و مسئله ایستادگی در مقابل زورگویی آمریکا به این سادگی‌ها نیست. دشمنان می‌خواهند راه‌ها را ببندند، اما علی‌رغم این محدودیت‌ها، آن‌ها با ما بر اساس چارچوب‌ها همکاری می‌کنند.در پایان این مراسم از صادرکنندگان نمونه ملی تقدیر شد که از شرکت فولاد هرمزگان به دلیل ارزآوری مناسب در شرایط تحریمی، توسعه و گسترش بازارهای صادراتی، تحویل به موقع و پایدار محصول، ارائه محصول با کیفیت مطلوب و ایجاد تجربه خوشایند برای مشتریان، به عنوان صادرکننده نمونه فولادی ملی تقدیر به عمل آمد و علیرضا رحیم مدیرعامل این شرکت تندیس صادرکننده برتر را دریافت کرد.
صادرات پایدار در کنار تامین نیاز داخل دنبال می‌شودمدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان، انتخاب این شرکت به‌عنوان صادرکننده نمونه ملی برای دومین سال متوالی را نتیجه برنامه‌ریزی هدفمند، شناخت بازار، هماهنگی میان بخش‌های مختلف سازمان و راهبری مدیریت ارشد شرکت دانست و گفت: فولاد هرمزگان با راهبری مدیرعامل شرکت و اتخاذ رویکردی متوازن در حوزه بازار، در کنار تامین نیاز صنایع داخلی، حفظ و توسعه حضور پایدار در بازارهای صادراتی را نیز به‌صورت هم‌زمان دنبال می‌کند.مهدی شکری‌زاده با اشاره به کسب عنوان صادرکننده نمونه ملی برای دومین سال متوالی اظهار کرد: تداوم این موفقیت، حاصل جهت‌گیری منسجم مدیریت شرکت، برنامه‌ریزی هدفمند در حوزه فروش و بازاریابی و هماهنگی میان بخش‌های تولید، فروش و لجستیک است؛ رویکردی که با راهبری مدیرعامل فولاد هرمزگان، بر حفظ تعادل میان تامین بازار داخل و حضور موثر در بازارهای صادراتی متمرکز شده است.وی افزود: این دستاورد علاوه بر تایید توانمندی‌های صادراتی شرکت، نشان‌دهنده ظرفیت فولاد هرمزگان در توسعه بازارهای هدف، تقویت ارتباط با مشتریان و حفظ جایگاه محصولات ایرانی در بازارهای رقابتی بین‌المللی است.
توازن میان بازار داخل و صادراتمدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان با اشاره به شرایط ویژه صنعت فولاد در سال ۱۴۰۵ تصریح کرد: جنگ، تحریم‌های بین‌المللی و تغییرات مستمر محیط کسب‌وکار، اهمیت تصمیم‌گیری دقیق و هوشمندانه در حوزه فروش و بازاریابی را دوچندان کرده است. در چنین شرایطی، تامین نیاز صنایع داخلی و پشتیبانی از زنجیره تولید کشور از اولویت‌های اصلی شرکت بوده و در کنار آن، حفظ ارتباط با بازارهای صادراتی نیز با هدف استمرار حضور بین‌المللی و صیانت از سهم بازار دنبال می‌شود.شکری‌زاده خاطرنشان کرد: ایجاد توازن میان این دو حوزه، نیازمند شناخت دقیق ظرفیت‌های بازار، تحلیل مستمر تقاضا، اولویت‌بندی بازارهای هدف و انعطاف‌پذیری در سیاست‌های فروش است تا ضمن پاسخ‌گویی به نیاز داخل، فرصت‌های صادراتی نیز حفظ و توسعه یابد.وی ادامه داد: حضور در بازارهای بین‌المللی باید بر پایه شناخت رقبا، ارزیابی نیاز مشتریان، بررسی شرایط هر بازار و انتخاب هوشمندانه فرصت‌های تجاری انجام شود؛ چراکه در شرایط متغیر کنونی، حفظ بازارهای صادراتی به اندازه توسعه بازارهای جدید اهمیت دارد.
بازاریابی هدفمند و توسعه روابط پایدار با مشتریانمدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان با تاکید بر نقش اطلاعات در تصمیم‌گیری‌های تجاری گفت: توسعه روابط بلندمدت با مشتریان، انجام تحقیقات بازار، شناسایی بازارهای مستعد و متنوع‌سازی فرصت‌های فروش از محورهای اصلی فعالیت‌های بازاریابی شرکت است.وی افزود: بازاریابی مبتنی بر اطلاعات و تحلیل بازار می‌تواند نقش مهمی در شناسایی فرصت‌های جدید، کاهش ریسک تصمیم‌های تجاری و افزایش قدرت رقابت شرکت در بازارهای داخلی و خارجی ایفا کند.شکری‌زاده همچنین هماهنگی میان بخش‌های فروش، بازاریابی، تولید و لجستیک را از الزامات موفقیت تجاری دانست و اظهار کرد: پاسخ‌گویی مناسب به نیاز مشتریان تنها در حوزه فروش شکل نمی‌گیرد و نیازمند هماهنگی موثر میان همه بخش‌های مرتبط است. این هماهنگی به افزایش رضایت مشتری، بهبود قابلیت تحویل و تقویت اعتماد تجاری کمک می‌کند.
حضور هوشمندانه در بازارهای جهانیوی با اشاره به تاثیر متغیرهای اقتصادی، سیاسی و تجاری بر بازار جهانی فولاد گفت: بازارهای بین‌المللی دائما در حال تغییر هستند و حضور پایدار در این بازارها نیازمند رصد مستمر تحولات، تحلیل رفتار رقبا، شناخت نیاز مشتریان و واکنش متناسب با شرایط هر بازار است.مدیر فروش و بازاریابی فولاد هرمزگان افزود: حفظ روابط تجاری پایدار، افزایش اعتماد مشتریان، ارائه خدمات مناسب و شناسایی فرصت‌های جدید همکاری، از عوامل موثر در تثبیت جایگاه شرکت در بازارهای صادراتی است.شکری‌زاده با اشاره به پیوند عملکرد صادراتی شرکت با مسئولیت‌های ملی فولاد هرمزگان تصریح کرد: کسب عنوان صادرکننده نمونه ملی برای دومین سال متوالی، در کنار اولویت تامین نیاز صنایع داخلی، نشان‌دهنده این است که می‌توان با برنامه‌ریزی صحیح، هم مسئولیت ملی شرکت در قبال بازار داخل را انجام داد و هم حضور موثر در بازارهای جهانی را حفظ کرد.وی در پایان تاکید کرد: فولاد هرمزگان با اتکا به تجربه صادراتی، ظرفیت‌های تخصصی و راهبری منسجم مدیریتی، تلاش می‌کند ضمن پاسخ‌گویی به نیاز صنایع کشور، حضور هوشمندانه و پایدار خود را در بازارهای جهانی ادامه دهد و جایگاه محصولات ایرانی را در عرصه تجارت بین‌المللی فولاد تقویت کند.
